Gemeinsam mehr Kasse machen
Mehr Auswahl an der Kasse in der Tankstelle bedeutet – entgegen der weit verbreiteten Meinung – nicht mehr Abverkauf. Studien zeigen: Ein stärkerer Fokus im Sortiment führt zu mehr Abverkäufen bei Impulsprodukten.
Die Firma Mars verfügt über langjährige und umfassende Erfahrungen im Category Management. Nutzen Sie die Empfehlungen zur optimalen Gestaltung der Kassenzone und sorgen Sie für mehr Orientierung und Klarheit beim Shopper und somit für mehr Kaufakte!
Top 5 Platzierungs-Tipps:
- Beste Produkte auf die besten Plätze
Platzieren Sie die stärksten Produkte direkt unter und neben der Kasse. - Signalgeber steigern Orientierung
Beginnen Sie deshalb die Platzierung mit den Signalgeber-Produkten der jeweiligen Kategorie - Marken- und Segmentblöcke bilden
Mehr Übersicht und Orientierung für den Shopper - Großriegel über Standardriegel platzieren
+ 6 %* Umsatz vs. Großriegel neben Standardriegel - Top-Artikel doppelt platzieren
+ 20 %*, Mehrfachplatzierungen auf Top-Sellern verbessern die Orientierung und fördern Impulskäufe
*Quelle: Bormann & Gordon, Kassenplatzierung an der Tankstelle, 2009
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